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回到办公室的林锐对黄金生说:
“金生,你现在就带大山到我们仓库去,把库管介绍给他认识。顺便给那几个搬运部的师傅带条烟。以后销售量起来,依靠他们的地方多了。大山,怎么检查空调、需要带什么工具,你自己准备。准备好了就和黄财务出发。你过去后要找出4—6台噪音小的空调样机,等我通知后再去安装。”刘大山上楼去拿工具的时候,黄金生问:这是干什么?林锐说:想到了一个进入<一百>的方法,准备:死马当成活马医。
黄金生和刘大山走后,林锐联系了徐姐,告诉她做两件事:第一、在〈圣火〉已开发的55家商场中,从销售量靠后的10家商场中,找到能力相对不错、工作也比较积极的两名促销员,让她们后天暂时调到孙小妮和冯婷婷现在的商场,如果商场问,就说,是回公司进行技能培训。再通知孙小妮和冯婷婷在后天直接到〈第一百货〉去做促销员,并告诉她们,每销售一台空调,她们的提成都不变,还是每人5元。林锐又联系了周经理:
“周经理,辛苦你明天去和梁主任对接一下,请他为我们的专柜接通电源。我们明天安装样机,后天促销员上班时间准时进场。”
“你还是决定进场?”
“对!这种机会也不是很容易就拿得到的,我想拼一把。我已经通知徐姐,让她把孙小妮和郭婷婷调到〈一百〉,我们就用〈圣火〉最牛的两个促销员去拼这十天。就算失败,起码我们曾经尝试过了,不会后悔。黄金生和刘大山现在就在仓库挑选样机。”
“好!拼一把。我现在就去〈一百〉落实电源的问题。”听到周经理这么说,林锐很感动:
“那就太辛苦周经理了。如果今天接通电源,我们明天就有大把的时间做好准备工作!”
林锐针对这次〈第一百货〉对〈圣火〉的考核(或叫刁难)是这样安排的:在平静的合资区域打争夺战,你们(合资企业)不是玩绅士、玩高傲、玩姿态吗?那我就用冯婷婷这只“鹰”去搅乱你们的市场,让她(冯婷婷)将“捕获”的“猎物(消费者)”交给向“山”一样稳重的孙小妮迅速消化。商场内所有国内厂家都不敢开机展示,那我们〈圣火〉就做第一个吃螃蟹的厂家,打破这条“规矩”,这个底气来源于自己的现场勘查和刘大山的专业技能。梁经理故意安排的位置,明面上是“死地”,但,又不能不显示出“绝地逢生”的寓意,还有什么比『敢站在强者之列的“弱者”更吸引人眼球』的事呢?可惜广告费没有了,
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