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第二天上午10点多钟,林锐就一个人赶到〈第一百货〉。他将大哥大放在背包内,腰上挂着传呼机,这是一名标准业务员的行头和打扮。在经过国内空调专柜时,注意到各厂家促销员在给消费者介绍产品时,提到最多的是价格上的优势,并没有过多讲解空调性能,她们认为和日本空调相比较,只有在价格上占优势,而唯一提到售后的,就只有〈格利〉空调。转到外资专柜区域时,林锐发现:她们的空调都是通着电正在运行的。这让林锐非常的震惊,因为“不怕不识货,就怕货比货”这一招,就能够把对面所有国产机甩在身后。林锐假装站在〈一百〉留给自己的展柜前打量着区域尺寸,其实他是在感受墙上〈三菱〉空调的制冷效果和噪音大小。
〈三菱〉的促销员慢慢走近林锐问:
“你是……”
“我是〈圣火〉公司的。”林锐微笑着和她打招呼。年轻的姑娘傲慢地昂起头:
“哦,〈圣火〉空调。采用日本原装进口压缩机。”林锐笑着问:
“你也看到过我们的广告。”
“看到过。电视和晚报上都在打广告。你们真的是用日本压缩机?”
“当然是。否则会被消费者投诉的。你们每天都开着空调,也不怕浪费电?”听到林锐这么问,〈三菱〉骄傲地说:
“这点电费算什么?随便卖一台出去,多的都能赚回来。”林锐点头道:
“的确是这个道理。不过,机器损耗过大,要不时地更换样机。”
“怎么可能?〈三菱〉空调的最大优势就是耐用。这还是去年的样机,直到现在还在正常运行,没有出现过任何故障。”她非常地骄傲。
“厉害!这的确是:不怕不识货、就怕货比货啊!”听到林锐这样赞扬她们〈三菱〉,年轻姑娘也对林锐没有了那么强的敌意,便问:
“你们是准备在这里挂样机销售吗?”
“是啊。所以我过来看看场地。”姑娘想了想,同情地说:
“〈一百〉也太过分了,他这是存心不想让你们好过。你看,你的那边就是〈松下〉,每个月都是我们第一、〈松下〉第二。他(一百)应该把你们安排到国内区域去才合理。”林锐赞同地点了点头:
“是啊。昨天梁主任把我们带到这里时,公司的人都呆住了。这哪是机会,简直就是:杀人不眨眼嘛!”〈三菱〉姑娘捂着嘴笑了起来:
“那你还来?”林锐装着很无奈
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