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“快说快说,水我已经给你舔满了。不许耍赖!”吴小雅指着林锐说,黄金生也走过来,拿起被吴小雅扔在沙发上的〈吴苏晚报〉坐了下来。
“好吧,我就给你们说说我最近是怎么想的和怎么做的,反正也要在这等着他们的信息回来。”
“你不要讲商业机密就行了。”看到林锐这么正式,吴小雅反倒打起了退堂鼓。林锐笑了笑:
“对别人可能是商业机密,但我们不是。金生也需要了解一下我的思路,因为以后我们搭手的时候最多,很多决策都需要我们共同决策。你是我们最值得信赖的朋友,又是广告公司的业务员,接触的公司多而广,眼界高,说不一定还能给我们提供新颖的思路,他山之石,可以攻玉嘛。”吴小雅抬手竖起三根指头:
“我吴小雅对天发誓,如果做了对不起林经理的事情,就天打五雷轰,出门……”
“好了好了,你出口没遮没拦的,也不知道轻重,以后这种话少说!”见吴小雅没反应,林锐又说:
“说你呢,听到没有!”吴小雅乖孩子似的点了点头。
“这么毒的誓你也敢发。”黄金生笑着摇了摇头。他们两人一起看向林锐,林锐整理了一下思路,缓缓说了起来:
“我前三四个月的信息员不是白做的。因为在燕津当过半年的促销员,所以非常了解促销员的心理、习性、担忧什么和抗拒什么。按理说,要想了解消费市场,就必须了解消费者,只有摸清消费者的需求心理,才能够对市场实行对症下药。我试图从陈健和苏喜庆身上找到当地消费者的生活习惯和消费习惯,因为他们是直面消费者的第一人,又是公司1000名大学生计划的一份子,应该很清楚这个计划的底层逻辑和最终目的,但是,他们一问三不知,给人的感觉就是在混吃、等死、碰运气。所以我只能依靠自己了。”林锐掏出烟,递给黄金生一支,然后又将一支叼在嘴上,突然想到吴小雅是女士,停止了点火,问她:
“我们可不可以抽烟?”
“抽吧抽吧,你要是怕我吸二手烟,那我就陪你们抽一支。”林锐推开她伸过来的手说:
“你就不要作怪了,老实听着吧(点火)……还好,我们的33家商场几乎都是本地人,在和她们不断地接触和聊天的过程中发现:本地人虚荣心强、好面子、认死理,害怕被人瞧不起。你不要生气哈,我这是在分析市场。”吴小雅一本正经地说:
“你分析得很到位,一针见血。我就是
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